👀 Вы когда-нибудь видели эти странные игрушки с пустыми глазами, которые внезапно стали стоить дороже месячного абонемента в спортзал? Они сидят на полках, улыбаются своей туповатой ухмылкой и заставляют людей открывать кошельки так, как будто внутри — не синтепон, а золото.
Я говорю про феномен вроде Лабубу — да-да, этих «плюшевых монстров», которые выглядят так, будто их сшили из обрезков ночных кошмаров и милых детских снов. И знаете что? Они победили маркетинг. Причём не силой красоты или пользы. А силой абсурда, дефицита и эмоционального крючка.
Источник фото: modernretail.co
🧠 «Почему мы покупаем то, что не понимаем?»
Я люблю бросать клиентам одну фразу:
«Люди не покупают товар — они покупают чувство, которое им обещает товар».
И этот «милый уродец» не продаёт шерсть, синтепон и нитки. Он продаёт принадлежность, редкость и право быть в тренде.
Посмотрите на статистику:
- В 2023 году рынок коллекционных игрушек вырос на 38%, и это не дети, а взрослые обеспечили основную часть выручки.
- 62% покупателей таких игрушек делают покупку не ради игры, а ради эмоций, статуса или коллекции.
- Средняя маржа брендов — от 300% до 900%.
Маркетинг больше не про «лучше, полезнее, дешевле». Он про «ты либо с нами, либо вне тренда».
Источник фото: blippo.com
🧩 В чём магия?
Если разложить феномен этих плюшевых монстров на детали, получится идеальная формула вирусного маркетинга:
- Странный дизайн – не слишком милый, чтобы не быть банальным, и не слишком уродливый, чтобы отталкивать. Это точка «WTF-симпатии».
- Ограниченные тиражи – мы хотим то, чего мало. Неважно, насколько это нужно.
- Хайп через дефицит – продажи по принципу «успей урвать». Это не маркетинг — это азартная игра с эмоциями.
- Сообщество коллекционеров – покупка превращается в входной билет в клуб, а не просто в игрушку.
Маркетологи десятилетиями учат, что нужен УТП, уникальный функционал, ценность. А Лабубу и его «плюшевые братья» демонстрируют: плевать на функционал, если ты умеешь играть с желаниями толпы.
💡 Чему у них нужно украсть (и почему это работает)?
Вместо того чтобы скроллить с завистью, пора задать вопрос: что конкретно мы можем взять из этой модели для своего продукта?
- Создайте искусственный дефицит.
Не надо продавать всем и сразу. Продавайте «тем, кто достоин» — пусть остальные ждут. - Придумайте образ, который вызывает эмоцию.
Не обязательно милую. Иногда лучше — странную, даже слегка пугающую. Эмоция > логика. - Ставьте цену так, чтобы кусалась.
Дешёвое = массовое = неинтересное. Хайп рождается там, где цена чуть выше здравого смысла. - Делайте продукт медиасобытием.
Не «игрушка на полке», а «история, которая живёт в соцсетях».
🐍 Метафора змеи и флейтиста
Представьте базар, где сидит змеелов с флейтой. Он играет, и сотни змей выползают из корзин. Люди смотрят, ахают, снимают сторис. Потом идут домой и платят за эту флейту.
Вот что делает Лабубу и подобные бренды — они играют на флейте массового желания. И самое обидное — змеи (мы с вами) даже знают, что музыка простая, дешёвая и повторяется из года в год. Но мы всё равно выползаем.
Источник фото: wasiaone.com
🧨 Провокация для бизнеса: готовы ли вы быть «милым монстром»?
Большинство предпринимателей боятся казаться нелепыми, странными, противоречивыми. Они хотят нравиться всем. Но нравиться всем = не нравиться никому.
Посмотрите на этот феномен:
- Они не объясняют, зачем их покупать.
- Они не обещают пользы.
- Они даже не стараются быть красивыми.
Именно поэтому они взрывают рынок.
🏆 Мой вердикт
Я не поклонник этих «тряпичных уродов». Но как маркетолог я снимаю шляпу. Они сделали то, что тысячи брендов боятся — стали культовыми не из-за качества, а из-за смелости.
«В мире, где все кричат «будь нормальным», побеждает тот, кто решается быть странным».
📌 Что делать вам уже завтра?
- Пересмотрите свой продукт: есть ли в нём крючок, ради которого человек готов переплатить?
- Добавьте дефицит. Да, искусственно. Да, нагло. И посмотрите, как это работает.
- Перестаньте пытаться понравиться всем. Сделайте так, чтобы о вас спорили.
👋 Мир маркетинга больше не о пользе — он о психологии, эмоциях и «вау-факторе». Лабубу — лишь очередное доказательство. Хотите вы этого или нет, но завтра кто-то купит ещё одного плюшевого монстра, пока вы в очередной раз будете считать ROI на баннер в Яндекс.Директ.
Вопрос: вы будете наблюдателем или сыграете на этой флейте сами?