Привет, друг. ☕ Давай начистоту: Wordstat — это как градусник под мышкой. Показания есть, но полной картины здоровья нет. Особенно в 2026-м.
Ко мне регулярно приходят предприниматели с толстой подборкой запросов из Яндекс.Wordstat и вопросом: «Почему мы вкладываемся в эти ключи, а заказов — ноль?». Обычно после этого я завариваю покрепче и показываю им реальную поисковую ленту. Там, где живут их клиенты.
«Самый дорогой ключевик — тот, который не конвертирует, как бы дёшево ты его ни купил». Это я записал после одного болезненного кейса с клиентом из сферы ремонта котлов. Он 8 месяцев лидировал по запросу «устройство котла», а продаж не было. Потому что искали его студенты для рефератов, а не владельцы лопнувших теплообменников.
Вот 5 способов, которые я использую сам, чтобы залезть в голову потенциальному клиенту. Это не про объёмы. Это про намерение, боль и контекст.
🔎 Способ 1. Анализ «Людей также ищут» и Related Searches — смотреть по сторонам
Что делаю: Ввожу в поиск (Яндекс или Google) основной запрос и просто листаю вниз, до самого низа. Смотрю блоки «Люди также ищут» (Yandex) или «Вместе с … ищут» (Google). Это бесплатно и гениально.
Почему работает: Алгоритм в реальном времени кластеризует запросы по поведенческим факторам. Люди, искавшие «купить диван», искали ещё и «журнальный столик». Это прямой путь к смежным продажам и пониманию стадий воронки.
Пример из практики:
Клиент — магазин элитного чая. Wordstat давал «чай», «купить чай», «зелёный чай». А в «Люди также ищут» к запросу «купить пуэр» были: «как заваривать пуэр», «пуэр прессованный», «чай пуэр польза и вред». 🤯
Мы сделали не просто карточку товара, а целый гайд-статью с ответами на все смежные вопросы. Трафик на страницу вырос на 40%, а конверсия — в 3 раза, потому что мы закрывали все сомнения сразу.
Совет: Выпиши топ-5 таких сопутствующих запросов. Если больше половины — informational (как, почему, что такое), то страница должна быть не продающей, а экспертной.
📈 Способ 2. Разбор страниц конкурентов, которые уже в ТОПе — учиться у победителей
Что делаю: Беру ключ, ввожу в поиск, смотрю ТОП-5. Не на позиции, а на контент. Какие подзаголовки (H2-H3) они используют? О чём пишут в первых абзацах? Какие слова повторяются?
Почему работает: Google и Яндекс уже проранжировали эти страницы за их релевантность. Они — эталон ответа на запрос. Если в ТОПе у 3 из 5 сайтов есть раздел «Отзывы» или таблица сравнений, значит, это именно то, что хочет видеть пользователь.
Мой косяк, твоя выгода:
В 2020 году я продвигал сайт по установке окон. Ключ — «окна в коттедж». Мы писали про технологии, материалы. А в ТОПе были статьи с подзаголовками «Особенности остекления коттеджей с зимним садом» и «Как избежать сквозняков в панорамных окнах». Мы упустили конкретные боли. Пришлось переписывать.
«Ранжируется не ключ, а смысл, который в него вкладывает уставший от поиска человек».
Совет: Скопируй все H2-заголовки с топовых страниц в один файл. Выдели общие темы. Это и есть ядро будущего контента.
🗣️ Способ 3. Изучение вопросов на сервисах типа «Ответы» и форумах — слушать живые разговоры
Что делаю: Иду на Quora, Reddit (если аудитория зарубежная), Яндекс.Кью, тематические форумы. Ищу треды по своей теме. Не по запросам, а по обсуждениям.
Почему работает: Здесь люди формулируют запросы не для поиска, а для других людей. Это максимально естественно и обнажает истинные страхи.
Пример:
Ниша — кредиты для малого бизнеса. Wordstat давал «взять кредит для ИП». На форуме предпринимателей я нашёл ветку: «Банк требует открыть расчётный счёт у них для кредита — это законно?» и «Как получить кредит на стартап, если нет годовой выручки?».
Мы создали раздел FAQ, который отвечал на эти «неудобные» вопросы. Доверие к сайту (и конверсия в заявку) взлетело, потому что мы говорили на их языке.
Совет: Заведи табличку «Боль — Вопрос — Наш ответ». 10-15 таких пар — и у тебя готов план для блога на полгода.
🔍 Способ 4. Google Suggest и «Вопросы, которые задают» — ловить момент
Что делаю: Ввожу в поисковую строку основное слово и смотрю на подсказки (автодополнение). Потом листаю до блока «Вопросы, которые задают» (People also ask). Кликаю на каждый, чтобы раскрыть новые.
Почему работает: Подсказки — это самые частые сочетания, основанные на реальных прошлых запросах. Блок вопросов — это вообще золотая жила для заголовков H2.
Цифры: Для клиента-риелтора мы собрали 47 вопросов из этого блока по теме «купить квартиру в новостройке». Из них 20 не были найдены через стандартные инструменты подбора. Статья, построенная вокруг этих 20 вопросов, за 4 месяца вышла в топ и дала 30% всего целевого трафика на сайт.
Совет: Используй не только корневое слово, но и «как», «почему», «лучший», «своими руками». И смотри подсказки в режиме инкогнито, чтобы избежать влияния своей истории.
🧠 Способ 5. Анализ запросов по видео на YouTube — видеть, чему хотят научиться
Что делаю: Иду на YouTube. Ввожу тему в поиск. Смотрю, какие видео находятся на первых местах (особенно длинные, обучающие). Анализирую их описание, комментарии и теги.
Почему работает: Если по теме активно ищут видео — значит, пользователи хотят наглядно увидеть процесс, решение, обзор. Это сигнал, что на сайте нужен не только текст, но и видео-контент, гифки, подробные скриншоты.
Реальная история:
Клиент продавал профессиональные миксеры для пекарен. По Wordstat — «купить миксер тестомес». На YouTube топ по «обзору миксеров» занимали видео с разбором: «как собрать насадку», «как замесить тугое тесто», «сравнение скорости работы». Мы добавили на сайт не просто фото, а короткие видео-гифки с этими процессами. Время на странице выросло с 40 секунд до 3,5 минут. А вопрос «как собрать» из службы поддержки пропал совсем.
«Иногда лучший семантика — это не слово, а картинка или 30-секундный ролик».
Совет: Выпиши 5 самых популярных тегов из описаний топовых видео. Это и есть те самые «длинные хвосты», которые ищут твои клиенты.
📊 Чек-лист для немедленного действия
- Почисти базовые запросы: Открой Wordstat, но бери не всё подряд, а только с явным коммерческим намерением (где есть «купить», «заказать», «цена»).
- Сделай «зачистку» ТОПа: По каждому такому запросу открой ТОП-5 и выпиши все H2.
- Добавь «человеческого»: Зайди на 1-2 профильных форума и найди 3 самые горячие темы за месяц.
- Дополни вопросами: Используй Google «Вопросы, которые задают» для 3-х главных тем.
- Подумай визуально: Проверь YouTube — если по твоей теме много просмотров, планируй видео-контент.
Сценарии:
- Если ты новичок и сайт молодой: Сфокусируйся на способе 2 и 4. Твой путь — дать лучший ответ, чем конкуренты в ТОПе, и закрыть вопросы, которые они упустили.
- Если у тебя интернет-магазин: Твой лучший друг — способ 1 («Люди также ищут») для кросс-селов и способ 3 (форумы) для сбора возражений.
- Если продвигаешь услуги (B2B, B2C): Способы 3 и 5 — твоё всё. Нужно выявлять глубинные страхи и показывать экспертизу через разбор кейсов.
Личный итог
Wordstat даёт сырой материал. Но дом строят не из брёвен, а из обработанных досок, с учётом плана местности и потребностей жильцов. 🏡
Вся эта работа — не ради «больше ключей». Ради больше понимания. Чтобы твой контент попадал не в топ выдачи, а в точку принятия решения.
Вопрос, который я задаю себе в конце любого анализа: «После прочтения этой страницы у клиента останется хоть один вопрос, чтобы искать дальше?». Если ответ «да» — я не доработал.
А у тебя есть «коронный» способ понять, чего хочет клиент, о котором я не рассказал? Делитесь в комментах — соберём коллекцию настоящих лайфхаков! 💬
Запутался в запросах и не видишь за деревьями леса? Иногда нужен взгляд со стороны, чтобы построить не просто семантическое ядро, а карту пути твоего клиента от боли до решения. Если чувствуешь, что трафик есть, а заказов нет — давай разберём твой проект вместе. Найдём те самые 20% запросов, которые дадут 80% результата. Пиши!