Привет, коллега. Садись, кофе как раз готов. Меня часто спрашивают: «Максим, что главнее — крутой контент или железное SEO? На что бюджет кидать?» Раньше я и сам ломал над этим копья. Пока не случилась одна история, которая перевернула мое представление.
2018 год. Мой главный клиент — сеть клиник. У них был «отдел контента» (девушка-копирайтер) и я, как SEO-подрядчик. Я присылал ТЗ: «Статья про лечение кариеса, 5000 знаков, вот список ключей, впишите в подзаголовки». Она писала сухой, скучный, но «оптимизированный» текст. Мы занимали топ-10, но заявок было — кот наплакал. Мы смотрели на топовые позиции и чесали затылки: «Ну как они обходят нас при такой идеальной тошноте?» 🤔
В тот момент я понял простую вещь: «Гугл ранжирует не тексты. Он ранжирует решения проблем». А наш текст проблему не решал. Он просто существовал.
Так началась моя большая ссора и последующая свадьба SEO и контент-маркетинга. Объясню на пальцах.
Глава 1. Развод по-старинке (или почему они ненавидят друг друга)
Раньше всё было просто:
- SEO-специалист — это технарь. Его мир: мета-теги, ссылки, скорость загрузки, текстовые формулы. Его цель — трафик. Его любимая фраза: «Впиши ключ еще раз в первый абзац».
- Контент-маркетолог — это творец. Его мир: ценности, вовлеченность, эмоции, имидж бренда. Его цель — лобби. Его любимая фраза: «Это убивает всю креативность!»
Итог этого «брака по расчету»: Рождается уродливый ребенок — статья, которую никто не любит. Поисковик видит в ней неестественную ключевость, пользователь — скучную воду. Конверсия нулевая.
➡️ Мой провал: Я сделал для интернет-магазина сумок 300 идеально оптимизированных карточек товаров. Трафик был, а продаж — штук 10 в месяц. Потому что в описании было: «Стильная сумка коричневого цвета купить недорого от производителя…». Это не продает. Это вызывает тошноту.
Глава 2. Момент истины (кейс, где симбиоз взлетел)
Ко мне в 2023 пришел клиент — производитель умных теплиц. Ниша сложная, конкуренты с огромными бюджетами. Мы пошли ва-банк и слили процессы воедино.
- Мы начали не с ключей, а с боли. Не «купить умную теплицу», а «почему гниет перец в теплице», «как автоматизировать полив на даче», «какие теплицы не снесет ураган».
- Я (как SEO) и маркетолог сели рядом. Я показал данные: объемы, конкурентов, что ищут. Он рассказал: какие реальные вопросы задают нашим менеджерам, какие страхи у покупателей, какие мифы в нише.
- Мы создали не «статью», а «гид-спаситель». Например: «Гид по спасению урожая: 5 ошибок при проветривании теплицы». Внутри было:
- Живой текст от агронома (экспертность — EEAT).
- Сравнительная таблица (ручное vs. автоматическое проветривание).
- Чек-лист для диагностики.
- И только потом мы аккуратно вписали сюда SEO-каркас: синонимы, структуру, метатеги.
Что получили через 4 месяца?
📈 Рост трафика в 3 раза (потому что ловили не только коммерческие, а в 10 раз больше информационных запросов).
📈 Конверсия в заявку с этих страниц — 15% (потому что мы решили проблему и предложили логичное решение).
📈 Среднее время на странице — больше 6 минут. Люди читали. Они доверяли.
«Мы перестали готовить ТЗ. Мы начали проводить мозговые штурмы».
Глава 3. Практика: как подружить двух зверей в одном вольере (чек-лист 2026)
Забудь про «отдел контента» и «отдел SEO». Должна быть Группа по созданию цифровых активов. Вот как это работает:
1. Идея и исследование (50/50):
- Контент-маркетолог приносит: боли клиентов, мифы рынка, идею для крутого исследования или кейса.
- SEO-специалист приносит: данные по запросам (интент, объем), анализ топ-10 — чего не хватает там?.
- Вместе они рождают гибридную тему: не «обзор посудомоечных машин», а «Правда ли посудомойка тратит много света? Считаем вместе за 5 минут + видео».
2. Производство (70/30 в пользу контента):
- Пишет контент-специалист, но с учетом SEO-принципов 2026: смысловые связки, ответы на смежные вопросы, структура для удобства.
- SEO контролирует не «вхождение ключа», а полноту раскрытия темы и техническую реализацию (разметка, микроформаты, перелинковка).
3. Публикация и продвижение (50/50):
- SEO делает свое: настраивает все технически, закрывает перелинковку.
- Контент-маркетолог делает свое: запускает в рассылку, предлагает партнерам для цитирования, адаптирует куски под соцсети.
Если у вас X — делайте Y:
- X: У вас трафик есть, а заявок нет.
- Y: Скорее всего, ваш контент — это SEO-портянка. Добавьте в него экспертизы: реальные цифры, фото процесса, видео-ответы, калькуляторы. Пусть придет контент-маркетолог и «очеловечит» текст.
- X: У вас крутые, живые материалы, но их никто не находит.
- Y: Значит, они слепы для поиска. Проведите SEO-аудит смысла: правильно ли определен интент? Есть ли ответ на самый частый запрос в первых двух абзацах? Используется ли разметка FAQ?
Выводы. Не «против», а «вместо»
Это не битва. Это симбиоз, как у морского анемона и рака-отшельника. Один без другого в 2026 году — нежизнеспособен.
- Контент-маркетинг без SEO — это прекрасная книга, пылящаяся в глухом подвале без указателя. Никто не найдет.
- SEO без контент-маркетинга — это яркая, пустая витрина. Зайдут, посмотрят на голые стены и уйдут. Навсегда.
Мой личный итог после 15 лет: Самые дорогие и устойчивые активы, которые я создал для клиентов, — это гибриды. Статьи, которые в топе, потому что они лучшие. И они лучшие, потому что в них вложились и мозг SEO, и сердце маркетолога.
Твое решение на 2026 год — не выбирать сторону. Твое решение — организовать их брак.
Устали от того, что ваш отдел контента и SEO-специалисты работают в разных вселенных, а бюджет утекает в песок? Давайте я помогу вам наладить этот симбиоз и построить контент-машину, которая и привлекает, и удерживает, и конвертирует. Просто расскажите мне о вашем проекте.
👉 Давайте обсудим это за новую чашку кофе. Напишите мне.