Привет, коллега. Сядь, налей себе кофе ☕. Вот вопрос, который я слышал раз 500: «Сергей, как ты смотришь сайты конкурентов? У меня уходит целый день, а толку – ноль». Знакомо?
Вот тебе мой главный принцип, выстраданный за 15 лет: «Не надо знать ВСЁ о конкуренте. Надо знать ровно столько, чтобы сделать следующий шаг». Мы не делаем академическое исследование. Мы ищем слабые места и «халявные» идеи.
Помнишь, как в детстве смотрели в чужие окна? Здесь так же, но легально 😉.
В этой статье – мой личный чек-лист на 30 минут, который вырос из тысячи проектов. От мелких интернет-магазинов до крупных сервисов. Это не теория из учебника. Это полевая инструкция.
Минутка боли (чтобы ты знал, что ты не один)
Ко мне пришел клиент из ниши дизайнерских обоев. Потратил 3 дня, выписывал ВСЕ ключевые слова ТОП-5 конкурентов в Excel на 500 строк. В итоге – каша в голове, паралич решения. «Я не знаю, что с этим делать!».
А надо было просто посмотреть на структуру и 3 самых важных страницы. Вывод, который я записал тогда в свой «журнал шишек»: «Перфекционизм в анализе – главный враг скорости. Сначала – карта, потом – детали».
Итак, засекай время. 30 минут. Таймер готов? Поехали.
ШАГ 1: Быстрый осмотр (5 минут) – «Смотрю на сайт, как обычный пользователь»
Цель: понять, с кем имеешь дело. Не лезть в код, не копать аналитику.
- Открываю сайт. Глазами клиента. 🧐
- Сколько секунд грузится? (Просто чувствую – долго или быстро).
- Что вижу первым? (Громкий заголовок, куча поп-апов, ясное предложение?).
- Мне понятно, ЧТО они продают и КОМУ, за 5 секунд?
- Листаю вниз. Как структура? Много текста? Видео? Галереи?
- Мой вопрос: «Хотел бы я тут что-то купить/оставить заявку?». Ответ «да» или «нет» уже диагноз.
- Смотрю меню. Это – карта их мозгов. Как они группируют услуги/товары? Какие разделы выносят на первый план? Например, если у конкурента-магазина сразу в меню «Акции» и «Распродажа», а у тебя нет – ты уже теряешь долю.
- Ищу УТП (Уникальное Торговое Предложение). Они обещают «доставку за 2 часа», «бесплатный выезд замерщика», «пожизненную гарантию»? Это их козырь. Записываю.
Вывод за 5 минут: Я уже понимаю, насколько сайт удобный и убедительный. Часто на этом этапе видны очевидные дыры, которые можно тут же использовать.
ШАГ 2: Техническая рекогносцировка (10 минут) – «Смотрю под капот»
Цель: оценить техническую силу и слабости. Беру простые, часто бесплатные инструменты.
- Проверяю мобильную версию. Открываю сайт на телефоне или через DevTools (F12 -> Toggle Device Toolbar). 80% трафика сейчас с мобильных. Если там криво – это огромный минус в глазах Google. ✅/❌
- Анализирую заголовки (Title) и описания (Description). Просто смотрю исходный код (Ctrl+U -> Ctrl+F -> ищу «title», «meta name=»description»»).
- Что ищу: Ключевые слова в заголовке? Они привлекательны? Есть ли в Description призыв к действию? Часто вижу пустые или дублированные title – это лазейка!
- Моя мантра: «Заголовок – это обещание. Description – это аргумент. Если они скучные, я уже выигрываю».
- Быстрая проверка скорости. Открываю PageSpeed Insights или GTmetrix. Не вникаю глубоко в баллы. Смотрю на Largest Contentful Paint (LCP). Если больше 2.5 сек – у них проблемы. Если меньше – респект.
- Смотрю на структуру URL. Чистые, читаемые (site.ru/category/product) или с мусором (site.ru/index.php?id=584&cat=abrakadabra)? Первое – признак порядка.
Вывод за 10 минут: Я знаю, насколько сайт быстрый, адаптивен для телефонов и как хорошо оптимизированы его заголовки. Часто здесь находится «низко висящий фрукт» для быстрой победы.
ШАГ 3: Контент и ссылки (10 минут) – «Воруем как художник»
Цель: найти лучший контент и понять, откуда у них вес.
- Ищу их главный «контент-козырь».
- Иду в раздел «Блог» / «Статьи» / «Полезное». Смотрю, какие статьи вынесены в топ, имеют самые свежие даты или больше всего комментариев.
- Ключевой вопрос: «Какую боль клиента они закрывают этой статьей?». Не «о чем статья», а «какую проблему решает». Записываю 2-3 темы. Это готовый план для вашего контента.
- Анализ текстов на посадочных страницах. Открываю их главную и 1-2 ключевые категории/услуги. Смотрю:
- Объем: Много текста или только картинки? Если текста больше 1500 слов – они серьезно поработали.
- Структура: Есть подзаголовки (H2, H3), списки, выделения? Беру на вооружение.
- Фразы, которые они повторяют. Это их ключевые фокус-слова.
- Поверхностный анализ ссылочной массы. Открываю Ahrefs или аналоги (есть бесплатные ограниченные версии). Ввожу домен конкурента.
- Смотрю не на общее число ссылок, а на ТИП! 💡
- Это в основном спам с сателлитов? Или я вижу упоминания в нормальных онлайн-СМИ, региональных порталах, отраслевых блогах?
- Простой лайфхак: Проскролль вниз в отчете до «Referring Domains» и посмотри на 2-3 страницы. Если видишь знакомые нормальные сайты – записываю, куда можно попасть.
Вывод за 10 минут: У меня есть список идей для контента и понимание, насколько сложно будет догнать конкурента по ссылкам. Если ссылок нет вообще – это шанс.
ШАГ 4: Финальный аккорд и план (5 минут) – «Что делаю прямо сейчас»
Цель: превратить информацию в действие.
- Открываю свой Google Doc и создаю табличку на 3 колонки:
- Что увидел у конкурента
- Оценка (Сильно/Слабо/Нормально)
- Мой следующий шаг (Конкретное действие)
- Заполняю на скорую руку. Пример:
- Что увидел: На главной есть видео-обзор услуги.
- Оценка: Сильно.
- Мой шаг: Создать скрипт для такого же видео на следующей неделе.
- Что увидел: В блоге есть раздел «Вопрос-ответ» с реальными ответами.
- Оценка: Сильно.
- Мой шаг: В пятницу собрать 10 частых вопросов от менеджеров и написать ответы.
- Выбираю ОДИН самый простой и быстрый пункт из колонки «Мой шаг». И делаю его в ближайшие 24 часа. Например, переписываю заголовок главной страницы, опираясь на лучшее, что увидел. Или добавляю в meta-описание призыв к действию.
ВСЁ. 30 минут вышли. У тебя не многотомный отчет, а план атаки.
Чек-лист для самых умных (сохрани себе):
✅ Минуты 1-5 (Взгляд клиента): Скорость, ясность, УТП, меню.
✅ Минуты 6-15 (Взгляд инженера): Мобилка, Title/Description, скорость загрузки (LCP), URL.
✅ Минуты 16-25 (Взгляд редактора): Лучшие статьи, структура текстов на ключевых страницах, тип ссылок.
✅ Минуты 26-30 (Взгляд стратега): Таблица с выводами и 1 действие на завтра.
Сценарии (если у вас X — делайте Y):
- Если вы новичок: Делайте только ШАГ 1 и ШАГ 3 (контент). Этого хватит на месяц работы.
- Если у вас интернет-магазин: Уделите 70% времени ШАГУ 1 (удобство) и анализу структуры категорий.
- Если конкурент — монстр: Не пытайтесь его скопировать. Сфокусируйтесь на ШАГЕ 3 и ищите узкие темы в блоге, которые он упустил. Ваша цель — не обогнать, а откусить свой кусок.
Личный итог
Раньше я делал анализы на 50 страниц. Теперь — на один лист А4. Потому что «анализ ради анализа» — это прокрастинация. Мир SEO меняется не каждый год, а каждый месяц. Скорость принятия решений теперь важнее их идеальности.
Мой тебе совет на прощание: делай это регулярно. Раз в месяц. На 30 минут. Так ты будешь чувствовать рынок кожей. Ты начнешь видеть тренды раньше других.
А теперь вопрос к тебе: Какой самый ценный «кусок» ты вынес из последнего анализа конкурента? Поделись в комментах — обсудим, как кофе! ☕
Застрял на своем сайте? Анализ — это только диагноз. Лечение — это стратегия, внедрение и регулярная работа. Если нужна помощь не только с «смотрением в чужие окна», но и с постройкой собственного крепкого дома — пиши. Разберем твой проект и найдем точки роста.