Присаживайся, налью кофе. ☕ Сегодня разберем больной вопрос, на котором сгорело миллионы рублей бюджетов и тысячи нервных клеток SEOшников. Меня позвали в компанию, которая продает дорогое оборудование для ресторанов. За 2 года они вбухали в контекст 4.5 миллиона рублей. Лидов было много, а прибыль — кот наплакал. Стоимость заявки — 7000 рублей, а средний чек — 80 000. Кажется, что окупается? Но из 10 заявок лишь одна была от шефа ресторана, остальные — от студентов-дипломников и случайных любопытных. В тот момент я понял: можно утонуть в потоке лидов, если он ведет не в море, а в болото.
А теперь давай считать на пальцах и на реальных цифрах из моего опыта.
📌 Глава 1. «Мы горим! Нужны клиенты вчера!»
Это сценарий для контекстной рекламы. Однозначно.
Пример из практики: Запуск нового фитнес-приложения в преддверии «сезона похудения» (январь-февраль). Задача — получить первых 1000 платящих пользователей за 45 дней. SEO? Он бы вышел на стабильный трафик через 4-6 месяцев. Мы запустили контекст.
- Бюджет: 450 000 руб. на 1.5 месяца.
- Результат: 1200 установок, 220 платящих пользователей за первый месяц.
- CAC (цена привлечения клиента): ~2050 руб.
- LTV (ожизненная ценность клиента): ~6000 руб.
- Вывод: Окупилось за 2.5 месяца. Идеально для быстрого старта.
Когда контекст — ваш выбор:
- Новый сайт/продукт. Нужно тестировать спрос и ценность клика.
- Сезонность. Продажа новогодних подарков, туров, семян. SEO не успеет.
- Точечные акции. «Скидка 30% только до пятницы».
- Высококонкурентная ниша, где ты новичок. Пока будешь бороться за SEO, бизнес умрет.
Мой косяк: Я пытался продвигать сайт дорогих авторских экскурсий через SEO в пик сезона (май). Пока мы вышли в топ, сезон закончился. Упустили ~1.5 млн рублей потенциальной выручки. «Иногда жадность до «бесплатного» трафика стоит дороже платного».
📌 Глава 2. «Мы строим империю. У нас есть 6-12 месяцев»
Это территория SEO. Без вариантов.
Реальная история: Интернет-магазин электросамокатов премиум-сегмента. Контекст давал заявку за 4500 руб. при среднем чеке 120 000. Но объем был маленьким — 15-20 заявок в месяц. Мы сделали упор на SEO.
- Что делали: Техническая зачистка, ротационный контент (обзоры, сравнения, гиды по выбору), работа с микроразметкой и вопросами.
- Бюджет на SEO: 90 000 руб./мес.
- Сроки: Первый ощутимый прирост через 4 месяца (+25% трафика). Через 9 месяцев — рост в 3 раза.
- Цифры через год: Органика дает 85% всего трафика. Стоимость заявки из SEO упала до 800 рублей. В абсолютном выражении — 90+ заявок в месяц.
- Вывод: Инвестиция в SEO снизила стоимость лида в 5.6 раз и увеличила их количество кратно.
Когда SEO — ваш фундамент:
- Стабильный бизнес с длинным циклом сделки. Недвижимость, оборудование, сложные услуги.
- Высокий средний чек. Клиент долго думает, читает обзоры, сравнивает.
- Информационные проекты (блог, медиа). Здесь монетизация через рекламу и партнерки.
- Региональный бизнес с четким охватом. «Стоматология в Одинцово».
📌 Глава 3. Гибридная модель: «Пока SEO спит, контекст его заменяет»
Это наша любимая тактика для 80% проектов. Вот как это работает на диаграмме:
text
📈 Идеальная траектория роста:
Месяцы 1-3: Контекст = 70% лидов, SEO = 30% (техничка + контент).
Месяцы 4-6: Контекст = 50%, SEO = 50% (первые топы).
Месяцы 7-12: Контекст = 20-30%, SEO = 70-80% (SEO выходит на самоокупаемость).
Кейс из жизни: Студия дизайна интерьеров.
- Бюджет: 70к на контекст + 60к на SEO ежемесячно.
- Задача: Не терять объем заявок, пока раскручивается SEO на запросы «дизайн интерьера [город]» и «ремонт под ключ».
- Ход работы: Контекст бил по коммерческим запросам («заказать дизайн-проект»). SEO-стратегия строилась на захвате информационных запросов («план квартиры студии 40 кв м», «стили интерьера 2026»). Эти люди только в начале пути выбора, их можно «вести».
- Итог через 10 месяцев: Общее количество заявок выросло в 2 раза. Доля SEO-заявок — 60%. Общая стоимость заявки упала на 40%. Клиент стал узнаваемым экспертом.
📌 Практический чек-лист: «Что выбирать?»
Ответь на вопросы честно:
- Какой у вас бюджет на продвижение в месяц?
- < 50 000 руб.: Скорее всего, только SEO или только точечный контекст на самые ВЫСОКОМАРЖИНАЛЬНЫЕ товары/услуги. Придется делать много самим.
- 50 000 — 150 000 руб.: Гибрид. 70% на SEO, 30% на контекст для теста и подпитки.
- > 150 000 руб.: Полноценный гибрид. Распределение зависит от ниши.
- Каков горизонт планирования?
- < 3 месяцев: Контекст. SEO не успеет.
- 3-6 месяцев: Гибрид с упором на контекст.
- > 6 месяцев: Гибрид с упором на SEO.
- Какова конкуренция в топе органической выдачи?
- В топе 5-10 «возрастных» сайтов с тысячами страниц? Без мощного SEO-бюджета и терпения не прорваться.
- В топе агрегаторы и слабые сайты? Есть шанс взять SEO относительно быстро.
- Как клиенты принимают решение о покупке?
- Импульсная покупка (цветы, пицца): Контекст.
- Долгий выбор (курсы, техника): SEO + контекст на финальные запросы («купить iPhone 16»).
Финальный вердикт и личный бзик
Если бы мне нужно было одним предложением объяснить разницу:
Контекстная реклама — это аренда трафика. Перестал платить — поток остановился.
SEO — это покупка недвижимости в центре города. Дорого, долго, но потом ты владелец активов, которые растут в цене.
Мое субъективное правило, выстраданное на проектах: Инвестируйте в SEO минимум 70% маркетингового бюджета, который вы готовы тратить на интернет-продвижение постоянно. Контекст — это тактический инструмент для тестов, быстрых побед и закрытия дыр.
А ты что чаще используешь — SEO или контекст? Или тоже сидишь на двух стульях? Делись в комментах — поспорим за кофе.
Запутался в цифрах и не понимаешь, куда вкладывать деньги в твоем конкретном случае?
Давай проведем бесплатный 30-минутный аудит твоего проекта. Я посмотрю на текущие позиции, бюджет, конкурентов и нарисую тебе понятную финансовую модель: что, когда и сколько принесет. Пиши мне в личку — разберем твой кейс по косточкам. 🚀