.Я хочу начать с жёсткой мысли: вашу рекламу уже давно смотрят не люди. Мы привыкли думать, что баннеры, ролики и посты пишутся для клиентов. Но правда в том, что первым вашим текст видит не покупатель, а алгоритм. И если вы не убедили его, до живого человека реклама даже не дойдёт.
Сегодня маркетинг превратился в театр, где зрителей заменили роботы. Мы играем перед ними спектакль, а они решают: откроется ли занавес для реальных людей или реклама останется в тёмном архиве интернета.
🛰️ Алгоритм — ваш новый клиент
Если раньше воронка продаж начиналась с вопроса: «Что чувствует клиент?», то сегодня она начинается с другого: «Что думает алгоритм?»
- В Google реклама попадает в аукцион, где её оценивает AI.
- Ваш пост видят не подписчики, а машина решает, кому его показать.
- В TikTok вы можете снять лучший ролик в жизни, но если алгоритм не даст «разгона» в первые часы, ролик умрёт в тишине.
Источник фото: gingermediagroup.com
📊 Факт: По данным Insider Intelligence, в 2024 году более 85% рекламных кампаний в digital управляются алгоритмами (программматик). Это значит, что рекламодатель фактически общается не с человеком, а с машиной.
🧠 Робот как новый «психолог»
Алгоритм — это своеобразный психиатр, который анализирует миллионы микрореакций: лайки, скроллы, время просмотра, даже скорость движения пальца по экрану.
Метафора: человек может солгать, но его палец не умеет врать.
Алгоритмы превращают эти жесты в холодные таблицы. И именно на основании этих данных решают: «Достоин ли твой контент жизни?»
📢 Цитаты из новой реальности
- «Алгоритм — это новый редактор. Он решает, кто будет услышан, а кто останется в подвале сети».
- «Мы пишем не для людей, а для фильтров. А люди — побочный продукт удачного прохождения фильтра».
И ведь в этом есть ирония: раньше мы боялись редакторов в журналах, сегодня мы боимся безликой формулы кода.
Источник фото: freshbooks.com
🔑 Как говорить с машинами
Здесь я хочу быть максимально практичным. Да, звучит цинично, но сегодня маркетолог должен понимать не только психологию покупателя, но и психологию робота.
- Заголовок — ключ для алгоритма
Алгоритмы отдают приоритет заголовкам и первым строкам. Это как пароль. Если пароль не совпал — дальше никто не пройдёт. - Скорость реакции важнее сути
Машины «смотрят», насколько быстро люди реагируют: лайкают ли они в первые секунды, переходят ли по ссылке сразу. Контент с «медленной» реакцией сразу уходит в тень. - Метаданные — ваш невидимый фронт
Алгоритмы читают теги, описания, ALT-тексты. Человек их почти не видит, но именно они формируют «первое впечатление» для робота. - Сигналы вовлечённости
Алгоритм любит «сигналы»: комментарии, сохранения, пересылки. Иногда это важнее, чем сам контент.
📌 Факт: Исследование Hootsuite показало, что сохранение поста имеет в 4 раза больший вес, чем лайк. Это «сигнал серьёзного интереса».
⚔️ Люди vs. машины
Здесь есть парадокс. Алгоритмы, которые должны помогать нам находить клиентов, сами становятся нашими клиентами. Мы уговариваем их, убеждаем, соблазняем.
И вот вопрос: для кого мы работаем? Для реальных людей или для машин, которые решают, какие люди нас увидят?
Метафора: маркетинг сегодня похож на рынок, где мы кричим не прохожим, а охране на входе: «Пусти нас внутрь!»
Источник фото: unitednationsofphotography.com
🌍 Мир «рекламы без людей»
Посмотрим в будущее. К 2030 году прогнозируется, что до 95% медийной рекламы будет автоматизировано.
Это значит, что текст, креатив, картинка будут оцениваться AI ещё до того, как их увидит человек.
Представьте: вы создаёте гениальный слоган. Но алгоритм решает: «слишком длинно» — и не пропускает его в ленту. И никто из ваших клиентов никогда его не увидит.
📊 Немного статистики
- В 2023 году 72% пользователей заявили, что не понимают, почему видят именно эту рекламу (Pew Research Center). То есть, решение уже полностью у машин.
- 60% бюджета digital-рекламы уходит на алгоритмическое размещение (programmatic buying). Люди не выбирают площадки — это делает код.
- 30% пользователей интернета — это боты. Значит, часть вашей рекламы видят не просто «не те люди», а вообще не люди.
💬 Личная провокация
Когда я думаю о маркетинге для роботов, я представляю себе диалог:
— Я написал текст для людей.
— А алгоритм отвечает: «Люди? Их мнение меня не интересует. Сначала докажи мне».
И мы соглашаемся. Потому что если не угодишь роботу, не будет ни кликов, ни продаж.
🔮 Вывод: маркетинг как дипломатия с машинами
Сегодня маркетолог — это уже не только креативщик. Это дипломат, который ведёт переговоры с алгоритмами.
Мы продаём не только товар, но и саму идею «достоин быть показанным».
Мы живём в эпоху, где код стал богом, а CTR — молитвой.
И да, это страшно. Но в то же время — захватывающе. Потому что правила игры переписаны.