Когда я слышу словосочетание «официальная реклама», я улыбаюсь. Потому что в 2025 году настоящая реклама живет не в билбордах, а в серых зонах интернета — там, где царит «dark social». И главный игрок этой игры — Telegram.
Telegram-каналы — это теневая экономика брендов. Мир, где всё работает без цензуры, без алгоритмов и без традиционных «правил» маркетинга. Там нет кнопки «продвинуть пост за $100». Там есть хитрость, психология толпы и умение влиять.
🔦 Что такое «dark social» (и почему это страшно для маркетологов)
Понятие «dark social» придумал Алексис Мадригаль из The Atlantic. Оно обозначает скрытые каналы трафика, которые невозможно отследить аналитикой: личные переписки, мессенджеры, закрытые чаты.
Источник фото: statista.com
📊 По исследованиям RadiumOne, 84% всего онлайн-контента люди делятся именно через dark social — в мессенджерах и личных чатах.
Представьте: бренды тратят миллионы на таргет, чтобы засветиться в соцсетях. А потребитель тихо копирует ссылку и кидает её другу в Telegram. Для маркетинга — это чёрная дыра.
📱 Почему именно Telegram стал «подпольной биржей»
Telegram — это больше, чем мессенджер. Это сочетание форума, СМИ, блога и маркетплейса в одном флаконе.
- В России и СНГ аудитория Telegram в 2025 году перевалила за 90 млн активных пользователей.
- В среднем человек подписан на 15–20 каналов.
- Более 60% пользователей читают новости и покупают товары напрямую из Telegram, не заходя в браузер.
Это не просто соцсеть. Это закрытая экономика, где бренды могут делать всё: продавать, рекламировать, собирать обратную связь, строить комьюнити.
🕵️♂️ Методы «теневого маркетинга» в Telegram
Здесь нет таргета. Здесь царит то, что я называю «маркетинг без правил».
- 🔮 Анонимность = доверие.
Пользователь чувствует себя свободным: нет алгоритмов, нет цензуры. Поэтому доверие к информации в каналах выше, чем в открытых соцсетях.
- 📊 Серый рынок рекламы.
Пост в канале на 100 000 подписчиков стоит от 5 000 до 50 000 рублей. И никто не проверит, откуда у канала подписчики. Это чистая «биржа доверия».
- 🧠 Манипуляция через инсайд.
Telegram-каналы работают как закрытые клубы. Люди любят ощущение «я знаю то, что другим недоступно». Это даёт брендам инструмент: подать рекламу не как рекламу, а как секретную инсайдерскую информацию.
- 🎭 Мемы и провокации.
Здесь побеждает не тот, у кого больше бюджета, а тот, кто умеет играть на эмоциях. Один мем может принести больше продаж, чем дорогая рекламная кампания.
Источник фото: scmp.com
📚 Историческая метафора: Telegram = новый самиздат
В Советском Союзе «самиздат» был подпольной системой распространения книг и идей. Люди перепечатывали тексты вручную и передавали их друг другу. Telegram — это тот же самиздат, только в цифровом мире.
Разница лишь в том, что теперь на подпольной печатной машинке печатаются не только книги, но и:
- реклама товаров,
- инсайды о бизнесе,
- сливы информации,
- целые медиа-империи.
И бренды, которые это понимают, превращают свои каналы в цифровые подпольные типографии.
📊 Немного цифр для холодного душа
- 55% пользователей Telegram подписаны хотя бы на один канал о товарах и услугах.
- Более 40% совершают покупки напрямую из мессенджера.
- Уровень доверия к рекламе в Telegram на 20% выше.
А теперь представьте: это рынок, который официальная статистика даже не видит.
Источник фото: straitstimes.com
🧩 Как бренду выжить в этой «тени»
Я часто слышу вопрос: «Зачем бизнесу лезть в Telegram, если там всё серое?»
Ответ прост: потому что именно там сидит аудитория, которая устала от официальных рекламных каналов.
Три принципа, которые я вывел:
- 🔐 Закрытые комьюнити.
Делайте закрытые группы «для своих». Люди любят ощущение элитарности. Дайте им то, что они не найдут в открытом интернете.
- 🧲 Контент вместо рекламы.
Не продавайте в лоб. Дайте инсайд, историю, мем. Пусть реклама станет частью нарратива.
- ⚖️ Серый не значит грязный.
Да, Telegram часто называют «теневым». Но это не значит «нелегальным». Это значит «без бюрократии». Используйте это преимущество.
💬 Цитаты, которые отражают суть
- «Самое сильное оружие маркетинга — это доверие. А доверие живёт там, где нет навязчивой рекламы» (не я придумал, но мог бы).
- «Если вас нет в Telegram, вы существуете только в светлой витрине. А настоящие сделки происходят в тени» (моя фраза).
🎭 Провокационный вывод
Telegram — это теневой фронт маркетинга, где бренды перестают быть брендами и становятся инсайдерами, мемщиками, лидерами комьюнити.
В официальных соцсетях ты орёшь на толпу.
В Telegram ты шепчешь на ухо.
А шёпот, как показывает история, иногда гораздо опаснее крика. И если вы всё ещё думаете, что ваш бренд должен жить только в YouTube, то знайте: ваша аудитория уже давно сидит в Telegram, покупает там, шутит там и доверяет тем, кто умеет играть в эту тёмную игру.